补贴越高，企业规模越大，越没有动力去钻研技术，不仅会使补贴金额短缺，而且会造成产能过剩，不利于行业发展。
2011年之前，煤价持续上涨，煤炭中长期协议价格持续低于市场价，煤炭企业对煤炭中长期协议履行不太积极;2012年至2015年，煤价持续下跌，很多时候煤炭中长期协议价格要比市场价高出不少，为了降低成本，下游用煤企业合同履约率不断降低。本来市场预期今年煤炭企业重新掌握话语权之后，煤炭企业与用煤企业在签订煤炭长协时会再度顶牛，但是，顶牛的局面并未出现。
2012年以来，大部分煤炭长期协议都没有严格执行，下游用煤企业进行了更多的市场煤采购，从某种程度上讲，这是下游用煤企业缺乏契约精神的表现。近年来，随着煤炭及下游用煤行业集中度不断提高，煤炭供应和需求保持连续稳定对双方企业的意义更加重大。对于煤炭企业来说，为了保证生产的连续性，需要有稳定的客户，从而使产品能够持续稳定销售出去;而对于下游用煤企业来说，为了保障生产平稳运行，也需要稳定的煤炭供应。2013年以来的煤市下行期，煤炭长期协议履行率不断下降与这一点也不无关系。而近期《意见》的出台对煤炭长协的签订和履行又进一步提供了政策保障。
而是煤炭企业与下游用煤企业以平和的方式签订了2017年煤炭长期协议据了解，11月份全国煤矿受安全等因素影响，煤炭总体增产有限，资源紧张问题仍未缓解。当前，动力煤期市的过度悲观情绪逐步消散，但基于先进煤矿仍在不断释放煤炭产量和企业大量签订中长期合同的背景，我们对动力煤期货的反弹空间也不宜过分乐观。
截至12月13日，秦皇岛港山西产5500大卡动力末煤平仓价报638元/吨，较上周同期下跌20元/吨。截至12月14日，秦皇岛港煤炭库存670万吨，较上周同期下降26万吨该公司在维护巩固现有客户的同时，主动延深销售空间，利用网络资源，上网寻找直接大客户。新河煤不仅煤质好，而且他们这个矿还能根据我们的要求进行洗选，所以有时候我们觉着价格就算稍微高一些，但买煤的心情却不一样。
（弋永杰 郑洲）。前几日，前来新河矿业拉煤的河南客户张经理愁容满面，甚至打起了退款的念头。
他们还发挥港口、运输公司牵线搭桥的作用，通过铺开关系网，寻找并与多家客户会面协商，向他们详细介绍新河煤的优势和销售服务保障，赢得了客户的赞誉，并达成合作意向。据了解，通过主动出击，该公司新增省内及河南省、河北省等外省客户11家，为保证今后煤炭畅销扩展了空间。拓展足够的销售空间是提高市场占有率的不二法门。该公司副经理孙启亮说。
与该公司达成长期合作意向的济宁某物资贸易公司采购经理张峰说。该公司在抓好煤炭质量管理的基础上，与周边多家港口、运输公司主动联系，达成了互助关系，重点帮助购煤客户提供购煤后续保障。他们根据市场变化及时调整产品销售结构，提高销售服务质量，不仅打响了新河品牌知名度，还实现了煤炭效益最大化。同时，他们还主动与当地交管部门互助协商，解决了外省车辆进入本地运输的等难题，确保了销售畅通。
他将这事反馈到该公司营销中心后，该公司立即将外来拉煤车辆信息汇总并呈报当地交通部门，帮助客户办理了通行证。该公司在保证煤炭产量以及满足客户需求的基础上，通过提高销售服务质量，增强客户认同感，从而达成长期合作意向。
同时，他们对粗煤泥分选工艺进行优化，根据煤质条件的变化来调节生产工艺和精煤泥掺配量，最大限度在粗煤泥中分选精煤，提高精煤回收率。据统计，三季度，该公司完成煤炭产销22.9万吨，创造经济效益1.2亿，其中生产精煤12.9万吨，增加效益128万元。
同时，他们向客户提供煤炭信息并到客户厂方走访，并作出销售承诺。这才化解了客户心里的疙瘩。新河矿业依靠煤炭高热值、低硫分、低灰分优势，加强对客户需求的分析。三季度以来，面对煤炭市场畅销的市场变化，我们发挥新河煤低硫低灰的优势，根据客户需求进行洗选。为确保灰分不超标，他们还加强精煤灰分控制，根据原煤煤质提高并稳定分选密度，使精煤灰分提高至9%，达到客户标准要求。这不仅让我们赢得了客户的信任，新河煤也成了叫得响的品牌煤。
针对客户对精煤需求量较大的实际，他们将洗选车间由两班生产增加为三班生产，增调11名工作人员，从而保证精煤产量到最大产值。这几天，虽然天空下着小雨，但山东能源淄矿集团新河矿业煤场里却车水马龙，满载煤炭的拉煤车辆有序驶出。
不仅如此，他们更换了大筛缝筛篮，使精煤水分提高至8%以上，每天可多产精煤40吨，增效达3万余元。我们带车来拉煤，不料想当地交通部门对我们的车辆逐辆检查，影响了我们的运煤速度。
市场变化莫测，主动适应市场才能赢得先机针对客户对精煤需求量较大的实际，他们将洗选车间由两班生产增加为三班生产，增调11名工作人员，从而保证精煤产量到最大产值。
为确保灰分不超标，他们还加强精煤灰分控制，根据原煤煤质提高并稳定分选密度，使精煤灰分提高至9%，达到客户标准要求。他们根据市场变化及时调整产品销售结构，提高销售服务质量，不仅打响了新河品牌知名度，还实现了煤炭效益最大化。三季度以来，面对煤炭市场畅销的市场变化，我们发挥新河煤低硫低灰的优势，根据客户需求进行洗选。同时，他们还主动与当地交管部门互助协商，解决了外省车辆进入本地运输的等难题，确保了销售畅通。
该公司在抓好煤炭质量管理的基础上，与周边多家港口、运输公司主动联系，达成了互助关系，重点帮助购煤客户提供购煤后续保障。前几日，前来新河矿业拉煤的河南客户张经理愁容满面，甚至打起了退款的念头。
拓展足够的销售空间是提高市场占有率的不二法门。他将这事反馈到该公司营销中心后，该公司立即将外来拉煤车辆信息汇总并呈报当地交通部门，帮助客户办理了通行证。
该公司副经理孙启亮说。新河矿业依靠煤炭高热值、低硫分、低灰分优势，加强对客户需求的分析。
与该公司达成长期合作意向的济宁某物资贸易公司采购经理张峰说。据统计，三季度，该公司完成煤炭产销22.9万吨，创造经济效益1.2亿，其中生产精煤12.9万吨，增加效益128万元。该公司在维护巩固现有客户的同时，主动延深销售空间，利用网络资源，上网寻找直接大客户。该公司在保证煤炭产量以及满足客户需求的基础上，通过提高销售服务质量，增强客户认同感，从而达成长期合作意向。
他们还发挥港口、运输公司牵线搭桥的作用，通过铺开关系网，寻找并与多家客户会面协商，向他们详细介绍新河煤的优势和销售服务保障，赢得了客户的赞誉，并达成合作意向。市场变化莫测，主动适应市场才能赢得先机。
不仅如此，他们更换了大筛缝筛篮，使精煤水分提高至8%以上，每天可多产精煤40吨，增效达3万余元。这才化解了客户心里的疙瘩。
这不仅让我们赢得了客户的信任，新河煤也成了叫得响的品牌煤。（弋永杰 郑洲）。
